IFM（易福門）
從1969年，易福門研發(fā)的產(chǎn)品 “efector”接近傳感器開始推廣應(yīng)用，到2005年，在特點(diǎn)成立易福門分公司，易福門不斷描繪著傳感器技術(shù)發(fā)展與自動化產(chǎn)品推廣的藍(lán)圖。這四十年間，易福門走過的每一步都是堅(jiān)實(shí)而又穩(wěn)健的，產(chǎn)品的可靠、性能的越、技術(shù)的進(jìn)都在鑄造著易福門產(chǎn)品的之路。盡管在特點(diǎn)的發(fā)展只有短短四年的時(shí)間，但在這四年里，易福門在特點(diǎn)的業(yè)務(wù)卻發(fā)展成為其業(yè)務(wù)的重點(diǎn)，在競爭激烈的傳感器市場中表現(xiàn)十分強(qiáng)勢。
在13屆特點(diǎn)（廣州）際工業(yè)控制自動化及儀器儀表展覽會上，本刊記者有幸采訪到易福門電子（上海）有限公司（以下簡稱“易福門公司”）總?cè)~莘，他認(rèn)為易福門產(chǎn)品在特點(diǎn)市場的異表現(xiàn)要?dú)w功于技術(shù)的發(fā)展與*的產(chǎn)品。“‘close to you’是易福門在提出的口號和理念，這個(gè)理念同時(shí)也帶入了特點(diǎn)，落實(shí)到了具體的行動中。”葉總向記者介紹。
與應(yīng)用 看
2008年洶涌來襲的風(fēng)暴使得大部分傳感器企業(yè)紛紛調(diào)整市場策略，在一些重點(diǎn)的應(yīng)用加大宣傳力度。相對于大部分企業(yè)選擇在市場宣傳上大做文章，易福門公司卻把目光投向了產(chǎn)品的提。“位置與流體傳感器是我們的主打產(chǎn)品，另外我們還在控制系統(tǒng)方面推出了一些性價(jià)比很的產(chǎn)品，比如說用于移動車輛與工程機(jī)械的控制系統(tǒng)和ASi現(xiàn)場用總線系統(tǒng)，這些產(chǎn)品應(yīng)用的范圍幾乎涵蓋了所有的工業(yè)域。評價(jià)一種產(chǎn)品能否應(yīng)用在相關(guān)，主要還是要看這種產(chǎn)品的適用范圍如何。產(chǎn)品過硬、性能完善，適用性必然強(qiáng)。說到底，要做到與應(yīng)用的，關(guān)鍵是看產(chǎn)品的。”葉總說。
在一些應(yīng)用環(huán)境十分惡劣，控制又要有所的，易福門的產(chǎn)品就表現(xiàn)出其的。葉總舉例說：“在港口機(jī)械應(yīng)用的產(chǎn)品必須要有抗震抗沖擊性能，還要有很強(qiáng)的防腐蝕性；鋼鐵應(yīng)用的產(chǎn)品必須要經(jīng)受住溫、潮濕環(huán)境的考驗(yàn)。易福門的相關(guān)產(chǎn)品就都能滿足這些特殊的苛刻要求。”
與新技術(shù) 看需求
創(chuàng)新，一直是易福門產(chǎn)品性能不斷完善的源動力。易福門每年都會制造出上千種創(chuàng)新產(chǎn)品，同時(shí)也會在新產(chǎn)品研發(fā)方面加大力度。新產(chǎn)品的應(yīng)用會隨著用戶的需求不斷更新，Z后達(dá)到成本Z小化、客戶的個(gè)性化與和Z化的效果。
在此展會上，易福門也推出了一系列新產(chǎn)品。葉總介紹說：“狀態(tài)檢測傳感器是我們這新推出的系列產(chǎn)品，用它可以實(shí)現(xiàn)對諸如電機(jī)、軸承、減速機(jī)等運(yùn)轉(zhuǎn)的原部件的實(shí)時(shí)狀態(tài)檢測。相比于原始的目測與耳測，震蕩頻率檢測傳感器的探頭十分靈敏，它可以對運(yùn)行狀態(tài)做出頻譜分析，然后與正常狀態(tài)對比，以此來判斷部件是否失效；新型的PK系列壓力傳感器也是性價(jià)比很的新產(chǎn)品，它的設(shè)置簡單，通過壓力傳感器的旋轉(zhuǎn)輪就可以對參數(shù)進(jìn)行設(shè)定，大大簡化了用戶的操作步驟。另外，易福門的現(xiàn)場總線產(chǎn)品也開始廣泛地應(yīng)用在各大工業(yè)域。”這些新產(chǎn)品的推出讓用戶體驗(yàn)到了便捷的操作模式，也讓易福門在了解客戶需求的基礎(chǔ)上化了產(chǎn)品的功能。
與用戶 看
“close to you”的核心其實(shí)就是與用戶的接觸，從2005年在特點(diǎn)建立分公司開始，易福門在特點(diǎn)的就已經(jīng)開始采取本地化的戰(zhàn)略。“從長期來看，是趨勢，這樣可以更加貼近地了解到用戶的需求，也會在*時(shí)間為用戶提供。”葉總評價(jià)說。
目前，易福門的產(chǎn)品全部出自德的制造，在海外并沒有設(shè)立其他的加工，目的是盡可能地實(shí)現(xiàn)研發(fā)、設(shè)計(jì)、的。葉總認(rèn)為，這是易福門對產(chǎn)品重視程度*的體現(xiàn)。所以盡管在特點(diǎn)并沒有建立加工，但是出眾的產(chǎn)品再加上本地化的使得易福門的產(chǎn)品在特點(diǎn)市場得到迅速推廣。對于目前大多數(shù)企業(yè)選擇本地化的市場策略，葉總也表示了他的看法：“我們不僅提供產(chǎn)品，還提供。我們的是擁有公司幾十年的經(jīng)驗(yàn)積累和創(chuàng)新能力，可以為特點(diǎn)企業(yè)提供全面解決方案。另外易福門還分別在北京、上海、廣州、無錫等11個(gè)城市建立了辦事機(jī)構(gòu)，目前已經(jīng)初步建立了銷售網(wǎng)絡(luò)和暢通的渠道。”
走過四十年發(fā)展之路的易福門在特點(diǎn)的征程才剛剛開始，我們有理由相信堅(jiān)持“close to you”經(jīng)營理念的易福門會在特點(diǎn)市場闖出一片屬于自己的天地。
